Atendendo a dona de casa

Se a sua revenda ainda não oferece aos consumidores uma seção de eletroportáteis e utilidades domésticas, você pode começar a partir de um pequeno estoque de diferentes tipos de UDs arrumadas em prateleiras, displays (aqueles com ganchos para pendurar cartelas) ou balcões à vista do consumidor e um mix com os eletroportáteis mais utilizados como aspiradores, liquidificador, batedeira, ferro de passar, entre outros. O espaço destinado para a seção, de acordo com informações do Sebrae, deve ser de aproximadamente 25m2 para uma boa exposição da mercadoria. É bastante comum os proprietários das lojas específicas de utilidades domésticas de menor porte optarem pela diversificação, passando a trabalhar com outros produtos como materiais de limpeza, produtos de higiene e até alimentos. Algumas revendas optam pela especialização em tipos específicos de utilidades: importadas, para banheiros, cozinhas, ferramentas etc. Apesar de os produtos importados marcarem forte presença no segmento, a indústria nacional vem desenvolvendo, em ritmo acelerado, produtos similares, de mesma utilidade e aceitação do público, mas com preços mais atraentes e melhor qualidade. Como você pode verificar abaixo. Qualidade e preço justo A linha de produtos para uso residencial ou comercial denominada Casa Fácil, produzida pela Fico Ferragens, permite soluções sob medida para closets, dispensas, cozinhas, almoxarifados, bancadas de trabalho, estantes de trabalho e centenas de outras posibilidades. Baseada em um sistema totalmente modular, a linha Fico Casa Fácil oferece diferentes modelos para atender as mais variadas necessidades. Na Feicon 2006, a Fico apresentou a linha Projeto 90, um conceito de móveis para decoração de interiores com diversas altenativas para mesas, estantes, racks para home theaters e mesas de apoio. O nome Projeto 90 vem do fato de que o encaixe entre as ferragens é sempre em angulo de 90º e possibilita uma infinita variedade de combinações, permitindo ao consumidor projetar e executar seus próprios móveis. Tanto a linha Fico Casa Fácil como a Projeto 90 tem como principal característica a versatilidade, oferecendo ao consumidor a possibilidade de personalização do produto de acordo com a sua necessidade, estilo e orçamento. “A revenda de material para construção reúne todas as condições para crescer no segmento de U.D e se tornar referência ao consumidor. Diferentes públicos passam diariamente nos corredores das lojas para pequenos reparos ou grandes reformas. Portanto, a pluralidade dos consumidores e o constante pensamento no lar enquanto o consumidor está dentro da loja são atrativos para o desenvolvimento da linha U.D. É como o departamento de produtos de beleza em lojas de vestuário feminino”, exemplifica EduardoStanzel, gerente de marketing e desenvolvimento da Fico. No entanto, ele lembra que é importante selecionar o mix de produto a ser trabalhado, pois em se tratando de móveis não acredita que o padrão popular seja o ideal devido a concorrência praticamente imbatível de gigantes do setor de magazines e hipermercados. “Acredito que a partir do público profissional (arquitetos, decoradores e designers), que já frequentam as lojas de material para construção, seja possível desenvolver uma cultura que opte por produtos com melhor qualidade e preço justo. Bons produtos hoje comercializados em lojas especializadas em U.D. podem no futuro se tornar financeiramente viáveis nas revendas de material para construção, devido as diferenças nas margens praticadas pelos dois segmentos. Essa pode ser uma alternativa para consolidar a cultura frente ao consumidor”, constata Eduardo. Novos costumes A Emerson Electric do Brasil Ltda Divisão Ridgid oferece ao mercado 3 linhas do setor de eletroportáteis: trituradores de resíduos alimentares, que levam a marca In-Sink-Erator; aspiradores de pó seco e molhado da marca Ridgid e desentupidores de pias. Os Aspiradores de pó tem tecnologia de aspirar e succionar secos e molhados, possuem sensores que desligam a sucção automaticamente previnindo o transbordamento e entrada de água no motor, filtros de longa duração e todos os modelos convertem-se em sopradores. Possuem abafador de ruídos, minimizando o barulho. Além disso, o produto tem design avançado com tambores de polipropileno, fáceis de lavar e resistentes à impactos. Acredito que o consumidor de eletroportáteis e UD ainda não tem uma cultura de comprar esses produtos nas revendas de material para construção. Nossa linha de aspiradores, trituradores e desentupidores já podem ser encontrados nos grandes Home Centers e nós ainda fazemos um trabalho de divulgação na televisão, no caso dos Trituradores. Na divulgação, ensinamos como se deve usar o produto e como ele ajuda na limpeza e higiene da cozinha, criando a cultura do uso do produto”, diz Angelica Portella PDV organizado Com o desenvolvimento e lançamento de vários produtos em 2006, A Talentos destaca os produtos: DeslizaTudo, o DeslizaTudo Prego, Cabides Cola ou Parafusos. O DeslizaTudo são pastilhas auto-adesivas de PVC, com capa de "teflon", marca Dupont (material plástico mais duro do mundo, usado na construção naval), nas medidas de 22 e 42 mm. Colocados sob os móveis de madeira ou aço, deslizam como se tivessem rodízios. O DeslizaTudo Prego é fabricado em polipropileno técnico, em formato convexo, que quando fixado em cadeira de madeira, desliza com facilidade, proporcionando conforto para sentar ou levantar-se. Cada peça suporta até 25 kg. Os Cabides Cola ou Parafusos foram desenvolvidos pela São Paulo Design da USP. O produto está disponível na cor branca, em 3 modelos: Simples, Duplo e Grande, podendo ser fixados com auto-adesivo ou parafusos, dependendo da facilidade. Seu diferencial é a capa de sobrepor como acabamento final, nas cores branca, metal ou bronze, para combinar com os móveis ou acessórios sanitários. “Há muitos anos os Home Center estão dedicando espaço especial para as mulheres, pois pesquisas já concluiram que elas decidem a compra. Tem lojas que mantém consultor decorador, para ajudar na escolha dos produtos, fidelizando ainda mais os clientes. Nossa empresa sempre teve a preocupação de manter seus produtos em destaque, limpos e bem arrumados nos pontos-de-venda. Mantemos gerentes de contas para as grandes redes, que acompanham desde os escritórios centrais até os PDVs, supervisionando a equipe de promotoras nos posto de trabalho”, conta I.L. de Lúcio, departamento de vendas da Talentos. Todas as embalagens foram remodeladas por linha de produtos, diferenciando-as por cores: azul para adesivados; laranja para acessórios para o lar, verde para acabamentos e vermelha para acessórios de pintura, facilitando a escolha do produto no PDV. Design funcional Com mais de 16 mil produtos, a Tramontina apresenta uma nova linha chamada Tramontina Design Collection voltada para o público A, com mais de 170 itens. A empresa dispõe de eletroportáteis como os apiradores de pó para carro e elétrico. O Aspirador de Pó Elétrico tem cabo de 3,30 metros e está disponível em 3 cores semi-transparentes (fumê, azul e vermelho). O aspirador tem um design moderno, versátil e é leve – 780 gramas, facilitando o manuseio. Acompanha prolongador com escova para limpeza de estofamentos. O filtro de tecido é simples de limpar, bastando abrir a parte frontal, tirando o suporte plástico. Com o tempo pode-se precisar trocar o filtro, também à venda separadamente. O produto está disponível nas voltagens de 110w e 220w. O aspirador de pó para carro desta linha possui motor de 90 Watts, plug para acendedor de cigarros e filtro facilmente removível. Graças a um prolongador com escova para estofamento, é também ideal para barcos e motorhomes. O aspirador Tramontina também pode ser encontrado no kit automóvel especialmente desenvolvida com uma prática embalagem Clam Pack. O produto, que também é uma boa opção de presente, é composto por uma embalagem sintética com dois compartimentos fechados por zíper, para guardar um aspirador de 12V e um conjunto de ferramentas básico, composto por: um alicate universal, um estilete, três chaves de fenda, três chaves fixas, um aspirador de pó para carro 90W. Mix variado A Astra cada vez mais vem se destacando em sua linha de utilidades domésticas. A atuação no mercado de construção civil vem crescendo a cada dia. Para fortalecer esse crescimento e alcançar seus objetivos, a Astra disponibiliza uma variedades de produtos de utilidades domésticas em diferentes cores, tais como: Capa para botijão de gás, Tábua de carne, Banquetas, Caixas de Correio, Tapetes, Cestos multiuso, Lixeira com pedal, Pá de Lixo, Roupeiro, Mangueiras para Jardim, Porta mangueira de jardim, Kit porta algodão - escovas - cotonetes, Gabinete multiuso. “Hoje em dia as lojas de materiais para construção têm oferecido cada vez mais opções aos seus clientes. Isso tem se mostrado uma excelente comodidade aos consumidores. A força dos produtos de utilidades domésticas no mercado de construção civil vem crescendo gradualmente. É um fato que abre oportunidade para a Astra, que está sempre atenta às novas tendências de mercado e nas necessidades e preferências do consumidor, investir continuamente em pesquisas de opinião, promoções no ponto-de-venda, novas tecnologias e desenvolvimento de produtos”, afirma Márcia Rossi, departamento de promoção e vendas do Grupo Astra.